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A pesar del crecimiento de las Telecom en México los carriers mexicanos no han logrado consolidar una fuerza de ventas robusta en Estados Unidos. Los costos asociados a establecer un equipo, por pequeño que sea, implica una inversión que puede superar los 100,000 USD al año, según datos oficiales de LinkedIn Salary.
Sin duda los carriers mexicanos tienen un potencial enorme para comercializar sus productos y servicios en el borde, pero se enfrentan con algunos obstáculos que no les permiten llevar a un equipo a la frontera, como la limitante de idioma.
El Marketplace de MDC es una vía aún inexplorada por algunos para cubrir esta necesidad. Más que un portal para encontrar oportunidades de negocio, es una maquinaria de marketing y ventas sin costo a disposición de nuestros clientes.
MDC ha desplegado una serie de iniciativas sin costo para sus clientes, que tendrían en el mercado un valor aproximado de 250,000 USD anuales, mismas que se explican a detalle en los siguientes puntos:
Un equipo extendido de marketing de alto rendimiento
Algunos de nuestros clientes mexicanos están en crecimiento y tienen equipos de marketing reducidos, lo que complica extender sus brazos para crear estrategias y campañas específicas para el mercado internacional.
El equipo de marketing de MDC puede ayudarte con tres acciones:
- Construcción de perfil en el Marketplace
- Posicionamiento dentro del ecosistema
- Aceleración del pipeline
Construcción de perfil en el Marketplace
El Marketplace es nuestra principal herramienta digital, alberga a los principales ISPs del mundo, Content & Cloud Providers y los operadores mexicanos más importantes de la industria. Su principal función es la generación de oportunidades. Un espacio neutral en el que podrás recibir y compartir cotizaciones con aquellos miembros interesados en tus servicios.
La plataforma tiene una interfaz simple y fácil de utilizar, incluye filtros de búsqueda para ayudar al usuario a identificar oportunidades de negocios y una funcionalidad de mensajería interna para contactar a personal clave dentro de las organizaciones.
El Marketplace es una herramienta pensada en reducir tiempos y costos en la búsqueda de soluciones u oportunidades de interconexión.
Lucas Gomez Freige Director de diseño en MDC Data CentersA diferencia de otras plataformas, no tendrás que invertir tiempo creando tu perfil, el equipo de marketing y diseño de MDC se encarga de crearlo con el look & feel de tu marca. Bastará una sesión de 15 minutos para conversar sobre la construcción del perfil, recibirás un documento con lo que necesitas compartir con el equipo y listo, en 48 horas tendrás tu perfil on line.
Posicionamiento dentro del ecosistema
Una vez que tenemos tu perfil en el Marketplace generamos tráfico a través de las siguientes iniciativas:
- Press Release y envío de newsletter: Trabajamos en una pieza de prensa para comunicar, a través de nuestro newsletter, tu llegada a nuestro ecosistema y damos acceso a tu perfil en el Marketplace.
MDC cuenta con una base de más de 700 contactos que incluyen a los principales operadores de red a nivel mundial, proveedores de contenido y diversas empresas importantes para la industria de telecomunicaciones.
Registrate aquí a nuestro newsletter.
- Social media Post: Llevaremos tráficoa a tu perfil a través de nuestras redes sociales en ambos idiomas, tanto inglés como español. Nosotros nos encargamos del diseño y contenido.
Mira ejemplos de lo que hemos hecho para nuestros clientes en:
Aceleración del pipeline a través de contenidos pensados estratégicamente
Aprovecha a todo un equipo de comunicación para desarrollar contenidos. Estas actividades están dentro de un plan de Content Syndication. Nuestro equipo de marketing se acercará contigo para evaluar qué materiales podemos desarrollar en conjunto.
Estas estrategias requieren una comprensión profunda de las necesidades del ecosistema, una planificación cuidadosa y un monitoreo continuo, por lo que su costo promedio entre 4,000 USD y 10,000 USD en la industria con medios especializados. MDC lo ofrece sin costo a todos sus clientes y aprovecha su base de datos altamente perfilada, así como un equipo editorial bilingüe destinado a posicionar los activos de contenido contextualmente para generar leads a tu Marketplace.
Nos enfocamos en materiales de valor para la industria y evitamos el contenido comercial para respetar la neutralidad de estas iniciativas. Estos son algunos de los materiales que podemos desarrollar en conjunto: webinars, blogpost, handbooks y campañas especiales, si hay un lanzamiento importante que beneficie al ecosistema de MDC podemos crear una campaña conjunta.
Lee aquí uno de los blogpost que creamos para nuestro ecosistema
Un equipo de ventas con costo cero
Las iniciativas de marketing antes mencionadas son el motor para generar demanda sobre tus productos y servicios. Una vez que has generado oportunidades calificadas a través del Marketplace nuestro equipo de ventas se convertirá en tu mejor aliado.
Podemos ayudarte a construir casos de negocio concretos, programar llamadas para presentarte con los operadores que te interesan e incluso organizar una reunión presencial con ellos.
